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电商时代,谁能笑到最后

潘杰 2019-12-14 值得一看 11770 ℃ 0 评论

  


周一(9 日)凌晨,一个名为“淘集集”的官方微博发了一条动态,宣告公司破产!

 

 


有些人可能不认识它,它是一个电商平台,但它的存在寿命很短,四舍五入也就一年。不过,它曾经非常辉煌,业绩累累,仅一年时间收割了 1.3 亿用户。

而淘集集的商业模式和拼多多有些类似,并且都主打三四线城市市场,同时也是走社交裂变方式拉新。曾有数据表示,其与拼多多的用户重合度高达 55%,一度被视为社交电商领域的一匹黑马。

 


淘集集于 2018 年 8 月打着“买得多,赚得多”口号上线。

相关数据显示,上线两周,销售额突破 200 万,并且时隔两个月日活破 500 万,获得了 A 轮融资,融资金额为 4200 万美元,估值达到 2.42 亿美元,等到  6 个月的时候,淘集集用户量已经达到了 1 个亿。

之所以能够有如此快的增长,和它的市场策略密切相关,除了使用低价商品走量,淘集集复刻了拼多多“砍价拉新发红包”的套路,并且更狠。



只要是新用户注册了 APP,淘集集立马给 1 元可提现红包,而如果你在注册一小时内完成一次购物,还会获得 20 元的新人礼包。

此外,打开 APP 首页满满的“疯狂补贴”、“ 限时秒杀 ”、“亏本上新”、“ 一元拼团 ”等等诱人的低价活动,试图通过比拼多多更狠的手段去吸引用户留存,在淘集集购买商品还会有红包返现。


通过这种疯狂补贴,向用户“撒币”的烧钱做法,淘集集发展迅速,成为众人焦点,还曾登顶 App Store 购物类 APP 下载榜第一名,大有代替拼多多的势头。

然而,我们都知道,烧钱吸引新用户容易,后期留住用户发展难。

淘集集聚集了大量用户与流量后,没有试着探索改变,而是继续选择“烧钱”,增长受阻,投资人融资不到位,没钱烧了怎么办?



还能咋办,硬上!淘集集看上了商家的货款,动用了商家的资金,想通过大量商家的货款和店铺保证金来维持正常运转等待下一轮的融资。然而,投资人不傻,商家们也不傻。

据《中国企业家杂志》报道,温州电商私圈创始人马凯跃 10 月 14 日通过一场网络直播号召商家维权,通过信息收集,统计目前被淘集集拖欠货款的商家至少有 5000 家,欠款总额达到 15 亿元。

10 月 15 日,淘集集 CEO 张正平在官方微博发布了“致伙伴们的一封道歉信”,承认资金链断裂,还不上货款。



张正平将错误归结为将过多的时间花在了融资身上,延误了黄金自救期,现金流下降导致危机来临。不过,在这封道歉信中,除了卖惨就是卖惨,呼吁商家支持淘集集重组,不要对公司起诉,避免“血汗钱颗粒无回”,表示将会进行债务重组。

债务重组的商家,能立即获得货款的 20% ,等到淘集集与重组方重组后的目标公司估值达到 15 亿美元时 3 个月内兑付 10%;剩余 70% 则在目标公司估值达到 20 亿美元或上市时 3 个月内兑付。


商家们也知道这只是为了安抚人心,但只要有一丝希望就不能放弃,大多数商家同意了重组方案,不哭不闹,寄希望于淘集集能够重新发展起来。

到了 12 月 3 日,淘集集发微博宣布已与国内大型集团顺利签署股权投资协议,在收到资金后,公司将会启动首款支付流程,根据供应商签署重组协议的时间顺序,依次为供应商支付第一笔贷款。


这可以说是冬天里的一把火,然而,这把火才刚刚点燃,9日凌晨就发生了我们开头所说的那一幕。

淘集集带着十几个亿的商家货款以及广告商欠款破产跑路了!


我们不知道这个事情的后续会是如何,今日在应用市场搜索“淘集集”时已经不再提供下载,只希望淘集集能够对得起自己的良心,妥善处理后事,给商家一个结果,给社会一个答案。

京东与淘宝争夺市场时,京东知道自己和阿里巴巴不是一个量级后,选择了主打物流优势,而淘集集和拼多多,淘集集只会单纯的“烧钱”模仿,走不出自己的路,风光过后,快速死亡。

 

随着淘集集的破产,电商时代谁能笑到最后呢?

 

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